"Si siempre lo has hecho de esa manera, probablemente esté mal". -Charles Kettering
Podemos agradecer el espíritu innovador del Sr. Kettering para el arranque del vehículo eléctrico y la refrigeración con freón, la última de las cuales evolucionó hacia el aire acondicionado.
Imagínese, viviendo en el sureste de los EE. UU. Antes del aire acondicionado, donde lo único que coincide con el clima de 100 grados es el índice de humedad. Las poblaciones dispersas de habitantes de los pantanos endurecidos fueron superadas en número como el Spartan 300 contra el clima vicioso y los registros de asesinatos en itinerancia. Gracias al Sr. Kettering, hoy la vida es muy diferente.
Esos postes de cimientos también sirvieron para evitar que los caimanes se suban a las ventanas.
Disculpe la lección de historia, pero es esencial comprender la capacidad de la innovación para cambiar la raíz misma del comportamiento humano. La solución del enfriamiento estructural del clima transformó a Florida en el tercer estado más poblado de EE. UU. Una vez que las casas en el sureste se volvieron cómodas, las poblaciones emigraron hacia el sur para disfrutar del sol, seguido del desarrollo de más de $ 3.9T en la propiedad. Hoy, Deed aborda un nuevo problema para ese mercado inmobiliario con una iniciativa de adquisición de usuarios sintonizada en los mercados más grandes de la Florida.
Un paisaje muy diferente.
Primero, lo que estamos haciendo
Nuestra plataforma Deed 4.0 admitirá todas las funciones para la base de agentes nacionales con una iniciativa de escalado de usuarios dirigida aquí en casa. Compuesto por un enfoque de tres puntas, Deed 4.0 incluirá una aplicación IOS, un complemento de navegador (Firefox y Chrome) y mejoras al portal web para crear una experiencia de usuario sincronizada accesible a través de múltiples medios.
Segundo, lo que no estamos haciendo
No estamos reinventando la rueda. Las búsquedas de casas actuales comienzan en sitios web como zillow.com. Aunque nuestro equipo técnico puede obtener la mayor parte de esos datos de otras plataformas de búsqueda doméstica, simplemente no es rentable integrar la búsqueda doméstica completa en la plataforma Deed debido a un factor: las imágenes.
¿Por qué no lo estamos haciendo?
Para alimentar las imágenes al proceso de búsqueda de viviendas, era necesario asociarse con cada plataforma MLS y cuesta decenas de miles por mes. Aunque este no debería ser el caso para acceder a las imágenes de la lista de inicio, sí lo es, y he aquí el motivo.
Verás, los bloques verdes son los únicos elementos esenciales en una transacción. Un comprador, un vendedor y una casa, eso es todo, y también por qué están resaltados en verde.
En amarillo hemos marcado los partidos extra, agentes y corredores. Esencialmente, estas personas funcionan como asesores en una transacción de bienes raíces. Puede que no sean absolutamente necesarios, pero proporcionan tranquilidad. Los profesionales de bienes raíces brindan tranquilidad para asegurar que los dueños de propiedades no cometan errores al tratar con el activo más valioso que la mayoría de la gente posee. En la mayoría de las industrias, la tranquilidad cuesta alrededor del 1% en grandes activos.
En la esquina roja, tenemos los hongos de la industria. Estos participantes agregan un valor limitado al sistema mientras se ocupan principalmente de las actividades relacionadas con los hongos, como el crecimiento y los recursos. Debido a que los ingresos de NAR provienen de las cuotas de membresía, y no de transacciones de bienes raíces reales, a la NAR le gustan muchos miembros que pagan muchas cuotas. De hecho, los agentes solo obtienen un promedio de 5 a 6 ofertas por año. ¿Necesitamos calcular cuántos renunciarían y no pagar esas cuotas si cada agente no ganaba entre cinco y diez mil dólares por transacción?
La NAR es una organización de cabildeo que lucha por cualquier cosa para mantener altas las comisiones. La NAR (Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces) cobra cuotas a los agentes para que se titulen como REALTORS, un término de importancia ficticia que significa un agente con licencia que ha pagado las cuotas de membresía de NAR. Debido a que una organización solo puede cobrar un conjunto de pagos anuales, la NAR también crea asociaciones a nivel estatal (por ejemplo, la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de la Florida) para cobrar más cuotas en cada estado. Debido a que funcionó, la NAR también creó organizaciones a nivel del condado para facturar un tercer conjunto de tarifas anuales a nivel local. Cada agente paga a estas tres organizaciones regularmente para "representar sus intereses", pero ¿por qué?
El MLS (Servicio de listado múltiple), que es la única forma en que los agentes pueden enumerar y encontrar hogares de manera efectiva, requiere que las tres organizaciones accedan. Así es, esta máquina gigante de Rube Goldberg está diseñada para facturar excesivamente todo lo que a la mayoría de los agentes no les importa, para acceder a un sistema obsoleto que están obligados a usar. Por supuesto, la MLS es un sistema nacional que permite a los agentes buscar en todo Estados Unidos, ¿no?
No Es una plataforma fragmentada que opera un portal y un inicio de sesión diferentes para cada condado. Si un agente desea acceder a las plataformas de dos condados locales, debe unirse a más asociaciones de bienes raíces.
Volvamos en círculo a esas imágenes. Cuando los agentes suben imágenes de casas, el MLS toma los derechos de esas imágenes a través de los términos y condiciones y revende esta información en lugares como Zillow.com. Recuerde, estos agentes ya pagan costos de "membresía" notorios para iniciar sesión y proporcionar las imágenes, y la plataforma luego vende la información a los sitios públicos en lugar de ofrecerla abiertamente. Como los clientes no pueden obtener acceso independiente a un sistema MLS y buscar casas directamente, los autores intelectuales de este sistema han creado todo un mercado secundario de búsqueda de casas. Como cualquier buena Estrella de la Muerte de la industria privada, este sistema cobra a los agentes entre dos y diez mil por mes para aparecer en Zillow y ganar clientes. Los agentes pagan por los anuncios, las altas comisiones hacen que valga la pena, y la Estrella de la Muerte continúa, consumiendo el patrimonio de la vivienda como los planetas en su camino, con un 6% por disparo.
Ahora, estos sitios de cara al público pagan por las imágenes y han pasado miles de horas de desarrollo desenrollando la bola de hilo anudada para alimentar estas imágenes de más de 1000 plataformas locales de MLS en una base de datos lógica. Por supuesto, después de la ingeniería inversa de esta pesadilla que genera ganancias en la MLS, venden acceso. Es muy caro.
Entonces, una startup magra como Deed tuvo que decidir, ¿necesitamos fotos? Bueno, si tenemos una función de búsqueda de inicio, no puede parecerse a un RPG de texto de ms-dos días.
Siguiente pregunta, ¿estamos en el negocio de búsqueda de viviendas o el negocio de ahorro de comisiones? La búsqueda en el hogar es un dilema que es mejor dejar para aquellos que ya están en el espacio; en su lugar, ¿por qué no centrarse en la superposición de motores de búsqueda en el hogar con herramientas de contratación de agentes?
Nos imaginamos, que todos disfruten los Zestimates y la información agregada en el terreno. Y cuando los clientes de Deed encuentran su hogar, pueden hacer clic en un simple complemento del navegador para contratar a un agente del 1%, en lugar de llamar a la taza sonriente que pagó demasiado para aparecer en Zillow.
La nueva plataforma está diseñada para importar la información de un listado que encuentre en cualquier lugar y comenzar una transacción. Escritura como apoyo aéreo, pintas el objetivo, nosotros nos encargamos del resto.
A partir de ese momento, es nuestro juego. Hemos creado un proceso de contratación de tres pantallas para encontrar a su agente, elegir su tasa y asegurarla en el contrato. Una vez que comienza una transacción, el portal de transacciones administrará todo mejor que la mayoría de las herramientas internas del agente. Mientras tanto, puede verlo suceder y mantenerse al día desde el contrato hasta el cierre.
Planeamos tener esta interfaz más sencilla desplegada en todo el país para nuestra base de usuarios existente en las próximas semanas 6 y se actualizará a medida que cada módulo entre en funcionamiento.
Escritura V4.0
Para aquellos que han preguntado, sí, estamos retrasando el lanzamiento de la interfaz de la aplicación actual para que coincida con este lanzamiento 4.0. No es divertido buscar casas sin imágenes y, desafortunadamente, el socio con el que nos hemos alineado para esta tarea se redujo a "presiones externas".
Después de esta versión, Deed se enfocará en escalar la base de usuarios, primero en Florida, a través de algunas herramientas internas de piratería de crecimiento que nuestro equipo de tecnología está construyendo en la cueva del murciélago.
Le agradecemos a usted, nuestra fantástica base de usuarios, y toda la información que ha proporcionado en nuestras primeras versiones de plataforma. Las startups son una cosa paradójica. Desde afuera mirando, nada se mueve lo suficientemente rápido. Trabajando en el interior, es un tiroteo 24/7. Tenga la seguridad de que este equipo lleva 2 años y se ha endurecido como la gente de los pantanos de la Florida en 1920. Pero al igual que el Sr. Kettering, entendemos, el mundo de mañana está moldeado por la innovación de hoy.