Los comercializadores tendrán que lidiar con la contratación con proveedores de datos directamente en el cuarto trimestre y más allá. Igualmente, los proveedores de datos tendrán que contemplar hacer lo mismo con los vendedores. Parece que estoy diciendo lo obvio, pero esto vale una bala por sí solo. Piense en la prospección de ventas, los procesos del ciclo de transacciones, la incorporación de clientes y la activación de datos: todo lo que se necesita cuando existe una relación directa entre los vendedores y los proveedores de datos. Esto no se ha requerido hasta la fecha, ya que FB ha sido el "canal" para la integración directa del comercializador. Este es un gran negocio tanto para los vendedores como para los proveedores de datos. Los vendedores descubrirán que los proveedores de datos generalmente no tienen una interfaz de usuario fácil para la orientación y la activación, ya que esos proveedores han dependido de la integración de canales de FB y Google en el pasado. Por ejemplo, piense en todas las herramientas que FB proporciona de manera inmediata para ayudar a los profesionales de marketing. Debido a que FB hizo el trabajo de construir esas herramientas, los proveedores de datos en sí mismos no han invertido en sus herramientas para enfrentar a los comercializadores. Este cambio hace que los proveedores de datos se muestren demostrablemente "planos" cuando tienen que involucrarse directamente con los vendedores e ilustrar las herramientas de diferenciación de otros proveedores de datos. 2019. Algunos tendrán éxito, pero la mayoría reconocerá que los profesionales de marketing no desean iniciar sesión en ninguna de las consolas para comprender sus planes de segmentación de datos. Debido a que los profesionales de marketing utilizan los datos para la segmentación y están vinculados a sus propios datos de primera parte, los proveedores independientes subirán a la cima. El mercado de datos será el enfoque principal (frente a los proveedores de datos). Los mercadólogos descubrirán que la mayoría de los proveedores de datos realizan esfuerzos de sincronización del conjunto de cookies, y no tienen capacidad de activación directa contra las audiencias móviles. O, si lo hacen, la escala es limitada. La combinación de esto y la reducción de las cookies de terceros a través de etiquetas web hará que los profesionales de marketing busquen una solución más holística que no requiera tanta gimnasia de datos para que las audiencias realmente se activen. Al decir esto, estoy sugiriendo que las fuentes de medios de O&O con capacidades sólidas de segmentación de primera persona (como FB) o cualquier otra fuente de medios con capacidades de focalización contra identificadores de anuncios deterministas serán las dos fuentes de medios ganadoras naturales. El identificador de anuncio determinista se convierte en la solución para la sincronización de cookies. Las salas limpias de datos continuarán siendo estratégicas. Esto se expandirá no solo para incluir casos de uso de objetivos, sino también para cosas como la medición y la atribución. Una vez más, los proveedores independientes estarán predispuestos a tener una relación de valor ganadora. Los vendedores querrán algo con una IU fácil y unificada (ASAP) para consultar, estructurar, agregar y activar audiencias en sus fuentes de medios (e independientemente de sus fuentes de medios) con fidelidad a nivel de registro … Hasta la fecha, los mercadólogos han usado en gran medida las herramientas avanzadas de las fuentes de medios (como FB) que han incorporado datos de terceros. Cuando se elimine eso, los mercadólogos solicitarán la ‘UI’ que corresponde a los proveedores de datos que se dirigen a los datos. Dicha interfaz de usuario no es muy avanzada por las razones descritas anteriormente y generalmente se reduce a segmentos predefinidos (no a nivel de registro). La mayoría de los proveedores de datos solo tienen la capacidad de comercializar segmentos, por lo que tratan de vender a los vendedores que los segmentos son "lo suficientemente buenos". Por el contrario, lo que FB demostró es que lo que más le importa a los profesionales de marketing (y FB se encargó de los detalles en el back-office con su integración de datos (que ahora se ha ido)). reconociendo de manera reflexiva que los profesionales de marketing desean o necesitan herramientas para la orientación y la información de la audiencia, los especialistas en marketing también descubrirán que desean limpiar su propia historia de datos de primera parte … Esto llevará a un mayor enfoque en el primer trimestre del próximo año para que los especialistas en marketing soliciten a los proveedores las herramientas que les ayuden con su propia línea de datos de primera parte … y dicho sistema debería funcionar bien con los mercados de datos y los proveedores de datos para que los datos puedan colisionarse, aumentarse, ocluirse y, en última instancia, activarse con fuentes de medios (con fidelidad de nivel de registro) …
Ingrese a la Plataforma de audiencia unificada de Kochava y al Colectivo Kochava.
Suena a autoservicio, pero las inversiones que hemos estado haciendo están directamente relacionadas con la tesis anterior. Por lo tanto, tenemos razón, o estamos equivocados … pero estamos presionando para ofrecer herramientas de clase mundial para los especialistas en marketing cuando se trata de mediciones y sus datos.
El cambio de FB se aplica directamente a los profesionales de marketing que tienen una soberanía de datos y creemos que los profesionales de marketing necesitarán herramientas para aprovechar esa soberanía.
Kochava UAP proporciona capacidades de medición de primera persona, atribución y flujo de datos en tiempo real directamente para los vendedores. La independencia de Kochava genera confianza para los profesionales de marketing de que pueden controlar sus datos y su destino.
El Kochava Collective es el mercado de datos más grande para los primeros datos móviles (identificadores móviles deterministas) con más de dispositivos 3B y soporte de activación en más de 50 fuentes de medios.
Además, el Kochava Collective se puede utilizar como una solución de marca blanca capaz de servir a proveedores y agencias de tecnología, con una arquitectura de fragmentación de datos que respalda lo que creemos que impulsará el mercado.