Rami James: ¡Saludos a todos! Bienvenido al Episodio 3 de Ultra Chill. Tuvimos una excelente conversación con Ed, nuestro Director de Estrategia, sobre cómo encuentra desarrolladores y editores para nuestra plataforma, y cómo se realizan estas asociaciones. También nos dio su opinión sobre el mercado de los videojuegos y el en general. Pero primero, Nicolas, el codirector ejecutivo de Ultra, tiene un gran anuncio que hacer sobre nuestra nueva certificación "carbono neutral".
Nicolas Gilot: Absolutamente ! Como puede ver en el artículo que compartimos esta semana, Ultra está certificado como “carbono neutral”, lo cual es un paso muy importante para nosotros. Ya sabíamos que este era el caso, pero ahora tenemos la prueba, y más de una organización que trabaja con empresas como Microsoft u otros grandes nombres. En realidad, va más allá: no solo es Ultra "neutral", sino que, de hecho, nuestras emisiones son negativas. Estas emisiones, que ya son ridículamente bajas gracias a las tecnologías que hemos desarrollado (alrededor de 23 a 25 toneladas al año), están doblemente compensadas por nuestras actividades. Creo que Ed también tiene algo que agregar.
Edward Moalem: ¡Sí, gracias Nicolás! Ser neutral, o incluso ser negativo en emisiones de carbono, no fue realmente algo que surgiera en las discusiones que tuve con desarrolladores, editores o fabricantes. Dicho esto, ha comenzado a ser un gran tema desde hace unos meses, y nuestros socios actuales o potenciales quieren saber si estamos cumpliendo con nuestro deber como “buenos ciudadanos”. Me alegro de poder compartir este artículo con ellos y creo que será muy útil para que quieran trabajar con nosotros. Fortalecerá aún más nuestra relación con ellos.
Extraño: Gracias por estar con nosotros Ed, es realmente genial tenerte aquí. ¿Puedes contarnos un poco sobre tu historia, cómo te uniste a Ultra, cuál es tu función, cuáles son tus experiencias pasadas… Tenemos mucha curiosidad!
Ed: Claro ! He trabajado en la industria de los videojuegos durante casi 30 años. Estuve en la Games Developer Conference en 2018 y fue entonces cuando escuché sobre la plataforma Ultra … Luego conocí a David y Nicolas, y cuando lo vi todo en un televisor gigante tuve una reacción visceral. Inmediatamente quise ser parte de este proyecto. Nicolas te lo puede contar, debí haberle enviado al menos 80 mensajes de whatsapp, textos, mails y finalmente cedió y me hizo unirme al equipo (sonríe). Sabes, no me arrepiento ni un momento y estoy muy feliz de poder ser parte del proyecto y de lo que estamos en el proceso de lograr.
Nicolás: ¡Completamente! Tuvimos que tomar una decisión con David: ¿íbamos a seguir respondiendo a estos correos electrónicos indefinidamente o simplemente a aceptar su solicitud? En última instancia, fue una buena elección considerando lo bien que Ed está conectado con los actores de la industria. Nos ayuda a hacer avanzar el proyecto de una manera increíble.
Ed: Darse a conocer en la industria fue muy importante. David y Nicolas me dejaron armar un equipo con el que participamos en los distintos shows para independientes, los medianos, los organizados online y todos los demás como Games Developer Conference, E3, Gamescom, etc. La gente se estaba dando cuenta de que estamos trabajando en algo realmente especial. Finalmente, pudimos contratar a más de 150 desarrolladores y editores. También están aquellos con los que no puedo hablar aquí, que están entusiasmados y siguen de cerca lo que estamos haciendo, y que se unirán a nosotros una vez que la plataforma entre en funcionamiento.
Extraño: ¿Cuál era su puesto exacto cuando se unió a nosotros? No es lo mismo que ahora, ¿verdad?
Ed: Sí, ya era Director de Estrategia cuando llegué. Nicolas se aseguró de que yo no tuviera que pedir un mejor trabajo en la empresa (sonríe). Estar en este rol es útil porque me permite ver el negocio desde una perspectiva micro y macro y hacer sugerencias sobre los socios que necesitamos tener, teniendo en cuenta las opiniones de David, Nicolas y Mike. El equipo de dirección ejecutiva está muy unido y todos trabajamos muy bien juntos.
Extraño: ¿Qué es exactamente un director de estrategia?
Ed: La mayor parte de mis responsabilidades consisten en dar a conocer el proyecto, contratar desarrolladores y editores, buscar nuevos socios potenciales con los que tener una relación estratégica tenga sentido, facilitar reuniones donde David pueda hacer una demostración de la plataforma … Hay mucha gente que puede simplemente explicarse, pero hay algunos que necesitan más demostraciones visuales, especialmente en la industria de los videojuegos. A menudo, los desarrolladores, editores y diseñadores necesitan ver lo que estamos haciendo. Es realmente útil tener a David haciendo demostraciones en vivo, porque de esa manera recibimos inmediatamente comentarios y sugerencias de mejoras que potencialmente podemos decidir incorporar.
Extraño: Parece que en realidad eres como un canal de información entre Ultra y el mundo exterior … ¿Es así?
Ed: Sí, eso está bien. Realmente no teníamos mucho alcance de desarrolladores y editores al principio. David y Nicolas recién estaban comenzando el negocio, estaban a cargo de desarrollar la tecnología y montar el equipo que trabajaría en ella … Entonces para mí era necesario componer en un lienzo en blanco. Hubo ciertos eventos en los que fui como el rostro de Ultra, pero también hubo ferias donde David y Nicolas estuvieron presentes, como la GDC o la Gamescom, y es particularmente útil cuando nuestros socios pueden conocer a los CEOs del proyecto, en Además de mí.
Nicolás: Siempre es muy interesante conocer a nuestros socios, estar cara a cara con ellos, especialmente hoy en día cuando pasamos mucho tiempo frente a nuestras computadoras, sin necesariamente poder ver a la gente. Avoir la possibilité et le temps de faire ces rencontres et d'établir ces connexions aide drastiquement à faire du business, à signer des contrats, car il y a une confiance qui s'installe quand les gens peuvent vous voir, et ressentir si vous êtes sincero.
Extraño: Este es un buen paralelo a la situación en la que nos encontramos ahora, donde estamos teletrabajando. Ultra siempre ha tenido esta cultura del trabajo a distancia. Tengo curiosidad, porque como hablamos sobre networking, normalmente se hace conociendo gente cara a cara. ¿Cómo ha impactado la situación actual la forma en que trabaja con los desarrolladores y editores? ¿Cómo se firman contratos en estas condiciones? ¿Es más difícil o no?
Ed: Siempre he trabajado de forma remota. De hecho, he estado haciendo esto durante tanto tiempo que las relaciones ya están establecidas. Todo lo que tengo que hacer es utilizar estas relaciones ya existentes, ya he firmado contratos con la mayoría de estas personas y, lo que es más, contratos a menudo extremadamente lucrativos. Cuando hago una llamada u organizo una reunión, la gente sabe que seguramente les estoy brindando una buena oportunidad. En las ferias se trata más de un seguimiento informal. Lo que realmente hacemos, con las conexiones que tenemos, es simplemente hacer llamadas, hacer Google Meets, y la gente lo entiende de inmediato, vamos directo al grano. Al final, creo que es más eficiente hacer esto a distancia.
Extraño: Tengo mucha curiosidad por saber cómo describe Ultra a las personas de las que nos acaba de hablar, con las que ya tiene una relación sólida. Me imagino que en este punto, ya tienes un discurso bien pensado para explicar lo que estamos haciendo Ultra … ¿Puedes lanzarnos?
Ed: Sí, quizás una pequeña parte. No quisiera revelar la “salsa secreta” (sonríe). Diría que inicialmente presento la plataforma de videojuegos que se ejecuta en , porque este es nuestro primer paso. Sin embargo, como comprenderá en el futuro cuando nos expandamos y revelemos más, Ultra es como un helado de vainilla. Puedes agregarle todos los aromas que quieras para lograr algo realmente especial. Cuando describimos Ultra a nuestros socios, bajo un acuerdo de confidencialidad, por supuesto (risas), a menudo nos preguntan “Oh, ¿puedo hacer esto? ¿Puedo hacer esto? ". Cuando se dan cuenta de que pueden hacer bien estas cosas adicionales, especialmente cuando se trata de jugadores de videojuegos que en general son personas muy inteligentes, extrapolan y ven muy fácilmente qué oportunidades hay, más sobre el aspecto del juego. Muchos de ellos reaccionaron como eso. Es realmente genial cuando David, Nicolas y yo estamos en una reunión y ves brillar los ojos de la gente, ¡demuestra que han entendido el truco! A veces, hacer una llamada telefónica es suficiente. Para otros, es cuando ven la plataforma que tienen una reacción instintiva y comienzan a hacer muchas preguntas. Siempre trato de hacer al menos una o dos llamadas con socios importantes, a menudo ocurren ambas situaciones. Cuando hay actualizaciones, se las comunico a estos desarrolladores y editores, lo revisamos todo y los hago sentir realmente incluidos en estas reuniones. Por lo general, David, Nicolas y yo nos preparamos con mucha antelación, y todo va bien, con mucha información y es muy eficaz.
Nicolás: Por lo general, llegamos a estas citas con una idea muy clara de lo que queremos hacer con estos socios, pero a menudo termina con muchas cosas nuevas, porque quieren hacer muchas cosas adicionales. Entonces tenemos que calmar las cosas y decir “está bien, vamos a hacer esto, esto y esto para empezar, y luego esto, esto y este segundo, y luego asesoraremos”. De hecho, tan pronto como se dan cuenta de lo que es posible hacer, es una locura, se vuelven muy creativos y nos preguntan si pueden hacer bien todas estas cosas, relacionadas con el marketing u otras … Y la mayoría de las veces, la respuesta es: "sí, podemos hacer eso". Realmente es algo especial para ellos. Además, ¡podemos mostrarles directamente en la plataforma que sí es posible! Al final, a menudo tenemos que elegir cuáles serán las primeras etapas de la colaboración con estos socios y seguir adelante. Con AMD, por ejemplo, tuvimos algunas ideas iniciales y rápidamente se convirtieron en varias páginas de contratos que detallan lo que podemos hacer juntos. Realmente no hay límites.
Extraño: Me gusta el hecho de que Ultra no tiene límites, ¡es una idea bastante sexy! Estamos en el proceso de reunir dos mercados enormes y muy distintos, el de los videojuegos y el de . Es cierto que su tamaño no es realmente comparable, pero aún podemos decir que ambos son enormes. Me encantaría conocer su opinión sobre el estado actual y futuro de estos mercados y cómo se unirán. Creo que Ultra está realmente en una posición única e interesante, construyendo una plataforma de una manera muy inteligente y con características que serán increíbles para ambos mercados.
Ed: Ya sabes, cuando tuvimos nuestras primeras discusiones, donde estábamos explicando cómo los videojuegos iban a usar criptografía, , NFT, realmente no fue fácil. Los principales jugadores como EA, Activision y otros están acostumbrados a lanzar Call of Duty 29 o Madden 45, y saben muy bien cuánto dinero van a ganar con él. Cuando les dijimos “ya sabes, estamos desarrollando cosas que te permitirán generar nuevos ingresos”, tuvieron problemas para entender de qué estamos hablando. Pero a medida que crecieron y presentaron nuestra plataforma de una manera más madura, nuestros principales socios comenzaron a darse cuenta de que pueden dividir sus juegos en miles de partes. Con NFT, captura de video, armas en forma de NFT, pueden subdividir sus juegos en muchos elementos con los que pueden ganar dinero. A partir de ahora, los juegos se convertirán casi en una anualidad para ellos. Se dan cuenta de que si un jugador comienza a vender algo, también les generará ingresos en ese momento, así como con cada nueva venta. Lo que sucederá es que un juego que ya ha estado en nuestra plataforma durante 3 años seguirá generando dinero durante otros 5 años, o mientras la gente continúe comerciando y vendiendo sus artículos. Los autógrafos de jugadores famosos o estrellas en juegos les harán ganar dinero constantemente, por ejemplo. Se dan cuenta de que sus juegos ya no pueden verse simplemente como juegos normales, sino que se convertirán en herramientas de marketing que estarán más cerca de las personas. Realmente resuena con desarrolladores y editores.
Extraño: Nicolás, me gustaría conocer tu opinión al respecto. Ed acaba de explicar cómo todo esto es bueno para los editores y desarrolladores, pero también debemos explicar el interés de los usuarios. Con los NFT por ejemplo, les permitirá ganar dinero o tener experiencias únicas … Me gustaría saber qué piensas.
Nicolás: Claro. Como jugador, las cosas no han cambiado realmente en 10 años. Ha habido buenas noticias como retransmisiones en directo, por ejemplo, torneos, etc. Free-to-Play también, con el que ya era posible ganar dinero, pero bajo el manto. La gente cultiva oro en China y luego se lo vende a otros … La idea de jugar para ganar ha existido durante 15 años, es solo que ahora ya no tienes que confiar en nadie. saber, y quién puede estar en el otro lado del planeta, nunca se sabe … La realidad es que cripto trae soluciones que son beneficiosas para los jugadores y también para los desarrolladores. Tiene que ser beneficioso para los desarrolladores, de lo contrario no estarán interesados y no desarrollarán nada, lo que significa que los jugadores tampoco se beneficiarán. El hecho de que tengamos tecnología que los desarrolladores pueden aprovechar, como comisiones por la reventa de juegos o artículos de juegos en forma de NFT, por ejemplo, hace que sea lo mejor para ellos pasárselo a los jugadores. Para que un ecosistema funcione, todos deben poder sacar algo de él. Si todo el mundo está contento, la gente utilizará este ecosistema. Eso es para mí, lo que ha cambiado recientemente. La industria de los videojuegos era bastante reacia a usar la tecnología , la encontraron arriesgada, oyeron hablar de estafas, etc. Pero ahora todo el mundo ve el potencial y avanza. Quieren ser parte de la cosa. En el pasado, teníamos discusiones y la gente estaba emocionada de trabajar con nosotros, pero ahora son ellos los que regresan y dicen "Y chicos, ¿es posible hacer eso y luego aquello?", Y decimos a ellos: “¡Por supuesto! Ya te lo habíamos contado hace unos años, ya sabes… ¡Sí, vamos! ”. Esto es bastante emocionante, porque los usuarios finales se van a beneficiar de todo esto. Ahora pueden monetizar el tiempo que pasan jugando, pero también mejorará su experiencia de juego. Podrán tener experiencias que antes no eran posibles, como la creación de contenido que ahora es fácil de monetizar y no. un montón de manipulaciones para obtener ingresos de ella. Podrán crear y vender skins fácilmente, los desarrolladores estarán felices, porque se llevarán una pequeña parte de las ganancias, los otros usuarios también estarán felices de tener la oportunidad de ganar y jugar con estas cosas nuevas … Creo que para los creadores, las cosas cambiarán mucho. Hay bastantes personas que se van a convertir en profesionales, porque son buenos en lo que hacen y ahora podrán revender sus creaciones. Creo que esta será una excelente manera de hacer evolucionar la industria de los juegos y la cadena de bloques.
Extraño: Eso es lo que las NFT están aportando a los artistas, ¡y ver que eso sucede en los juegos ahora es realmente emocionante! De lo contrario Ed, tengo curiosidad por saber cómo se establece una estrategia efectiva para un proyecto como Ultra que hace el vínculo entre estos dos mercados.
Ed: Lo que está tratando de crear es único y completamente diferente de lo que hay en el mercado, por lo que casi debe tener un enfoque personalizado con cada socio. No es fácil tener un mensaje universal. A pesar de esto, lo que queremos transmitir es que Ultra está ahí para devolver el control a las manos de los jugadores, para darles la capacidad de controlar mejor su destino y los juegos que juegan. Se les dan diferentes formas de ser recompensados, que antes no eran posibles. Los jugadores están acostumbrados a que les gusten las cosas nuevas, actualizadas. Cuando miras Steam, han existido desde siempre. Epic existe desde hace algunos años y ya está muy estandarizado, casi frío. Ultra es una plataforma que respira, vive y que crecerá y evolucionará con los años. Ese es el mensaje que estamos tratando de transmitir a nuestra comunidad y parece estar funcionando. La realidad es que tenemos mucha competencia frente a nosotros, pero estamos convencidos de que lo que desarrollamos es tan único y diferente que cambiará las reglas del juego.